1、项目策划书其实不难写,只要根据它的格式来就好了,最主要的是你的策划内容,我下面就是一个简单的策划书,你可以按照这个格式写希望你能写好你的策划书~~~~~~市场营销策划书大纲：（营养保健品）1执行概要和要领：采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。

2、2目前营销状况：(1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

(资料图)

3、(2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。

4、销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。

5、 (3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。

6、(4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进 入）。

7、(5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。

8、3. SWOT和问题分析优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。

9、 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。

10、机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。

11、威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。

12、综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。

13、突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。

14、4 目标：财务目标：略营销目标：成本毛利率达到200%。

15、5营销战略：目标市场：武汉市 定位：“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”） 价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程） 分销：商店，药店销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转） 服务：设立用户跟踪卡广告：电台，电视，报纸，广告牌等 促销：千人大赠送R&D：开发新品 市场调研：知己知彼，百战不殆。

16、6行动方案8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。

17、9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。

18、9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。

19、10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。

20、7. 预计的损益表8. 控制：首先必须办理好生产许可证。

21、差不多就是这样了,希望能对你起点作用~~~~~~~。

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